井冈山是江西吉安市下辖县级市，全市总人口约15万，其中农业人口11.2万，占四分之三。极为有限的用户规模，使得井冈山三大运营商之间的竞争更多地体现为存量市场的维系，新增用户微乎其微。
不过“麻雀虽小”，三大运营商在贯彻集团战略转型上相比沿海大城市却不遑多让，各种转型业务正在不断探索推进，并取得了良好效果。何况，江西大圣塑料光纤有限公司(下称大圣)在井冈山“安营扎寨”，更让井冈山的通信市场刮起了一股由塑料光纤引领的宽带旋风。
电信移动各自领跑
目前，井冈山通信市场竞争格局与全国市场基本吻合：电信领跑数固业务，移动在无线领域一枝独秀。据统计，井冈山移动用户数约10万，其中井冈山移动占据8成以上份额，井冈山电信和井冈山联通各一成；而宽带市场则基本由井冈山电信一家垄断，市场占有率超过90%。
井冈山电信总经理周军告诉记者，从去年开始全业务运营之后“感觉竞争压力大得多”。2009年，井冈山电信C网用户量增长规模相当于整个移动新增市场的10%-13%，显然这一数字远低于全国平均水平。
“井冈山本市固定人口少，外来人口多，业务规模很难上量。”周军表示，加上这两年固定电话用户流失比较多，每年固话流失率10%，移动业务的增长还无法弥补固话损失。
不过相比井冈山联通，电信的日子显然好过很多，起码在固话、宽带市场仍一家独大。南方联通本就弱小，而在井冈山，联通的生存则更为不易。不过，在井冈山联通总经理吴援军的带领下，联通3G发展却杀出了一条血路，每月新增用户60-70户，而其中有一半是iPhone用户，ARPU值达到了179元，这一成绩在全吉安市15个县级市中排名第一。
综合看来，目前电信和联通在移动业务领域还无法撼动移动的霸主地位，80%以上的市场份额、每年4000万收入，让井冈山移动总经理黄荣更多了一份轻松。在黄荣看来，电信和联通的发力，总体对移动影响不大。“电信和联通的3G优势对普通用户并不明显，在县城手机更多地用于通话、短信，上网速率大家也都能接受。”
宽带战略
尽管井冈山为县级市，但三大运营商也在纷纷探索新的收入增长点，不断寻求业务转型。比如井冈山电信利用固网维护优势积极发展IT外包业务，井冈山移动则开始发力固网数据专线业务等等，均取得不俗成绩。
固网的重要性不言而喻，围绕固网的争夺正在升级，而宽带更是重中之重。三大运营商从集团层面均已制定了光纤宽带的发展战略，包括固网资源相对薄弱的中国移动，也规划了PON的三步走战略，在业务承载类型和接入带宽方面对近期、中远期和远期都做了详细规划。
而随着三网融合的启动，以及大圣在塑料光纤领域的优势，井冈山市也适时提出，要力争跟上或超前于三网融合试点城市光纤网络建设步伐，用2-3年时间，率先把井冈山市打造成全国首个“全光网”通信城。同时，通过地方实施示范工程，力争将“全光网”建设工程辐射全省乃至全国。
据井冈山市经信委主任曾雄冈介绍，市政府已成立了项目领导小组，推进塑料光纤应用，井冈山三大运营商均为成员单位。曾雄冈表示，三大运营商负责组织做好管道、杆路、光缆传输的专项规划，并与市土地利用总体规划和城乡规划相衔接，居民个人用户可以自主选择。“运营商要将光纤到户项目列入各营业网点重点宣传，建立完善宣传、推广和售后服务体系。”
由此，结合集团和井冈山市的光纤宽带发展战略，三大运营商启动了塑料光纤的宽带试验，开始打造样本工程，在全国“首吃螃蟹”。
据介绍，井冈山电信与井冈山实验学校合作，已建成了石英光纤与塑料光纤混合组网的校园光网络一期工程。记者了解到，井冈山实验学校教学楼内每层楼设有一个24口塑料光纤交换机，每个教室都用塑料光纤与楼层交换机相连。而每个交换机都用SFP模块以石英光纤与主干相连。
据记者了解，除了井冈山实验学校外，目前井冈山市政府大楼、办证中心、吉安市电信公司、吉安市联通公司等均在进行塑料光纤改造。
对于塑料光纤，三大运营商普遍认为，相比石英光纤，它有着便于安装、维护简单，抗雷击，不易老化等诸多优点。“山区多雷击，雷击对基层来说比较头疼，维护难度很大，所以防雷是我们非常看重的特性。”黄荣表示。
担心产业链
虽然通信用塑料前景广阔，但由于市场仍处于培育期，相关产业链并不完整，很多配套设备依靠进口，所以对运营商而言，要想大规模推广，仍需等待时机。
“从实验学校看，主要增加的投资在交换机和用户端的网卡。”周军分析指出，“设备成本比以前高，主要是由于产业链没起来。市场和产业链方面需要互相驱动。”
周军认为，要想打造全光网络，困难最大的是终端接口。“从交换到用户信息盒这一段是全光，但到用户端还是网口，终端也是网口。”
“集团公司的战略导向很重要。”周军对记者表示，“在大范围内实现全光对于制造商来说需要利益驱动，需要有用户规模。”
周军的看法与黄荣不谋而合。“我最担心的是配套。目前配套设备大部分依靠进口，国内没有很大规模生产配件，一方面导致价格偏高，另一方面售后维护也困难。”
黄荣表示，一旦市场形成规模，无论专用光网卡还是交换机，价格都会下降。
“我们一直在紧密跟踪塑料光纤，希望对产品多鉴定，多试用，尽可能在试用期把问题暴露出来，规模商用后才会有好的用户体验。”黄荣说。
业内专家表示，通信市场是一个运营商主导的市场，塑料光纤能否打开市场、产业链能否成长很大程度上取决于运营商的态度。不过，在井冈山，一场由市政府和基层运营商主导的自下而上的塑料光纤宽带革命已在悄然进行。
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