全球经济整体滑坡，不管是聚氨酯企业还是聚氨酯下游企业，所有企业都遭遇寒流。
作为国内最大的聚氨酯工业基地，在异氰酸酯(MDI)和聚氨酯人工制革两个行业的综合实力居国内首位的烟台万华，是否能在行业的冬天有足够的实力度过低潮？
“三化一低”打造过冬战略
为此，笔者深入采访万华。万华实业集团总裁丁建生把应对经济危机的总体战略概括为“三化一低”，即全球化、差异化、精细化和低成本。
“其主旨是通过行业博弈竞合、全球市场合理布局，精耕细作，实现公司价值最大化，利用自主创新优势加大前瞻性技术和新产品的开发力度：一是积极开发ADI产品、改性产品等；二是建筑节能板材研发与施工推广；三是农作物秸秆板的生产与销售。在对供方市场和供应商充分研究的基础上，牢牢掌握主要原料采购的主动权，保证采购到低成本的原料。”烟台万华聚氨酯股份有限公司董事长、万华实业集团总裁丁建生如是强调。
丁建生一直认为：“深化自主创新是解决危机的重中之重。”
据笔者了解，万华将采取灵活务实的策略。在海外市场，在实现销售快速增长的同时，万华正着力优化供应链，降低运作成本。同时，为实现增值销售、提升客户忠诚度，公司不断地开发差异化产品。“行业竞合是维护行业秩序，实现有序竞争的有效手段，我们称之为营销外交，构建策略性的联盟。这些策略的直接效果，使我们快速打入某些重要的海外市场，极大地降低了我们国际化的成本，同时丰富了我们的产品组合，提升了万华的综合竞争优势。万华耗时7年打造的海外销售网络，使我们与一些竞争对手相比，有了更多的周旋余地，2009年万华海外销售将为我们贡献更大的份额。”丁建生对未来的销售显得胸有成竹。
万华同时还将向下延伸产业链，开拓MDI在节能建材和生态粘合剂领域的应用。丁建生分析认为：“建筑节能材料是MDI制备的聚氨酯硬质泡沫，是隔热性能最好的材料。目前中国只有5%的建筑采用节能建材，而由MDI制造的聚氨酯节能建材只占其中10% 左右，所以节能建材在中国建设节约型社会中必将大显身手。”
30年逼出一个万华
对于公司市场环境的分析，丁建生有不一样的战略视角：“行业的周期性波动确实会给万华造成短期压力，但30年来，万华都是压力下成长的，从某种程度上说，万华的30年，就是不断突破的30年，压力是一种习惯，创新是压力的一种条件反射，是被逼出来的。”
“2008年是改革开放30周年，万华与改革开放同年，是一种机缘巧合，更是万华人的荣幸。诞生伊始，万华就与创新同行。”丁建生话锋一转，回忆了万华人人皆知的一个创新片段——
—1988年，为了生存和发展，万华希望能够通过市场换技术，求得进一步发展。由于MDI属高技术产品，市场前景好，开发难度极大，新的竞争者很难进入，因此国际上已形成了垄断局面，跨国公司不仅不转让核心技术，就连旧装置也不允许落入新进入者手中。艰难的引进技术历程，终于使烟台万华刻骨铭心地悟出一个道理：真正具有市场潜力的核心技术是永远引不进来的。
于是烟台万华从消化吸收入手，瞄准国际领先，经过十多年持续不断地研发，终于开发出了拥有自主知识产权、具有世界级规模和国际领先水平的MDI制造技术，使我国成为第四个拥有MDI核心技术、第三个拥有大规模MDI生产技术的国家。通过实施高新技术产业化，MDI年生产能力由引进的1万吨扩大到50万吨，成为亚太地区最大的MDI生产商。
梅花香自苦寒来。今天的万华终于被业界公认为拥有寡头垄断的技术和强大的研发能力。“产品 MDI生产工艺是寡头公司垄断技术，公司2007年国内市场占有率达到33.6%，MDI市场未来将保持技术垄断格局，垄断的技术构成公司核心竞争力。”万华创新发展的历程以及由此形成的企业发展理念，或许会成为他们抓住危中之机、转危为机的重要企业基因。
近日，万华的喜讯接踵而至：国家税务总局和中国税务杂志社联合公布了2007年度中国纳税百强榜等系列榜单，烟台万华聚氨酯股份有限公司在各类排名中均榜上有名。公开数据显示：烟台万华聚氨酯股份有限公司，以2007年纳税113489万元的成绩，名列“2007年度中国企业集团纳税500强”第167位。其中，烟台万华和宁波万华分获“2007年度中国独立企业属地纳税500强”第476位和第410位及“2007年度化学原料及化学制品制造业纳税百强”第8位和第7位。
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